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智在高效专访联想ThinkCentre产

2019-04-11 03:39:12来源:励志吧0次阅读

众所周知,联想ThinkCentre系列是立足商业大客户的安全稳定的应用需求,是专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台。2011年12月9日,联想在其总部举行了 联想ThinkCentre商用台式机 的媒体沟通会,详细的介绍了联想ThinkCentre系列台式机很多媒体朋友关心的问题。

联想中国区大客户事业部台式机高级营销经理 曹盛源

具体的采访细节如下:

曹盛源:我们进入第二个环节,就是我们今年我们也发布了产品的信息,也获得了很好的市场反响,各位也都进行了细致的评测。今天我们也是,大家看过了这个可靠性实验室,那么今天我们就这个产品以及产品的一些相关的规划,关系的一些问题做一个简单的沟通。我想大家有什么问题问。

大家要是想先说故事,我就给大家讲故事,讲一些不为大家所知的事情,大家有什么问题就尽管问。先有几个数据先给大家分享一下,就是我也是今天刚看到的,就是我觉得挺振奋人心的。因为我在我们大客户,现在的主要的精力还是放在一体机上面,这边写的是IDC的一个的报告,2011年Q1到Q3来讲,我们联想一体台式机排名是,这个市场份额是达到了66.7%,这个是含了商用和消费整体的市场。那在整个商用市场就是我们大客户加上这个SMB来讲,联想还是,71.7%。然后在中国区这个大型企业和机构用户市场,也就是我们传统大客户市场联想还是,份额高达75.9%。总的来看,不光是超越了其他竞争对手,而且我在我们公司内部我也是做的,所以这个来讲我觉得跟大家也分享一下我这个喜悦,确实是没想到我们能做这么好。

都是。

那我们怎么做到的呢?我想还应该有一些故事,我看各位之前有一些问题,提问过来,或者你们就可以发问了,好不好?

电磁测试实验室

:我先问一个问题,应该是今年9月份有报告显示,大客户还是会有超过一半,60%多,是会考虑说去建公有云或私有云,那我们联想是否会有针对大客户的公有云和私有云的计划?

曹盛源:这个对于云计算来讲,现在是整个业界的一个趋势,这个来讲其实我们作为大客户来讲,也是做了很多的技术跟踪。就是做包括一些技术的储备,那这一块其实我们也是做了很多的相关的一些规划,那这一块可能具体的来讲,云计算主要是由我们服务器的部门来负责,详细情况我这一块不是很清楚了。我可能不便于给大家说很多不负的话,暂时这个来讲,我们大客户确实是在这个云计算方面来讲,是做了很多的一些工作。举一个简单的例子来讲,我知道的,比如说在虚拟终端这方面,联想服务器已经推出了很成熟的解决方案,并且在很多客户那里得到了成功的应用。我们联想大客户,在后续会投入精力,把这一块尽可能的做好。

温度和湿度测试

:我想问一下就是在一体机的产品,大客户一年以来的出货量,在整个台式电脑产品这一块,那么从大客户角度觉得一体机未来会占多大比例,因为我们可以看到竞争对手,实际上是没有专门为这一市场开发产品,而是简单的拿消费级的产品放进来,我看到我们有有四分之三的市场占有率。

曹盛源:是,75%,四分之三的比例。对于这一块,其实来讲因为这个市场从我们角度来讲,我们认为还是属于大有可为的一个市场,计算机经历这么多年之后,我们的客户需求化,一方面是趋同,比如说云计算这种是属于大家会趋同一点,但是另外在个体终端这一块,其实大家的需求反而是细化了。所以说我们联想这一年,我们除了通用的Box机型之外,我们也推出了一些行业的定制机型,另外我们这次推出了一体机。这个来讲也是我们看到的,我们的客户,他的需求是多样性的,所以对于我们来讲,我们后续还会继续加强对客户需求调研。所以说未来我们看这个产品的形态,我们会有更多的产品的变动出来,尤其是行业这一块,是我们明年会重点的一个市场。那对于一体机这个市场来讲,确实这方面,之前做的就是比较慢,但是其实从我的这个调研来讲,我们可以看到说,其实是从用户和我们供应商来讲,大家都是看到的说一体机这个市场,还是有深刻的发展的潜力的。那么之前主要是客户对这个一体机市场不熟悉,所以他会对这个产品新的形态,会有一个观望的时间段。那现在来讲,就是经过我们这么长时间的市场培育之后,其实我们很多的客户已经对这个市场已经接受了。所以说我们现在可以看到我们一体机的销量是逐渐的增长。比如说举几个数据,比如说我们11财年个季度,我们大客户一体机销售了四万三千台,那到了第二个季度,爆炸性的增长了四万三千台,然后到Q2就增长到了八万三千台。那我们Q3到现在为止,我现在的来单就已经超过了11万台。就是来讲我们整个市场是能接受的,而且现在是很多客户,是主动来要求来购买一体机,这说明一体机这个市场,确实它在很多方面是满足用户的一些更进一步的需求的。所以说我认为说这个一体机这个市场比例,将来在整个的比例会逐渐增长。但是增长到一个什么程度?这个来讲取决于我们未来几年用户的需求有没有一些更新的变化。那将来的话可能用户在后面的增长年之后,用户有更新的变化之后,可能我们会有更多的新的台式机会出现,包括一体机本身,他也会有很多的形态会出现。所以这个来讲,将来我觉得说对于终端的个人计算这一块,它的市场应该是多样化一个市场。

噪音测试实验室

:目前,就是今年大约是行业哪些会采购的比较多,或者哪些行业开始逐步的去更换,因为通常来说商用市场设备更换速度会更慢?

曹盛源:从我们的调查数据来看,我们现在传统的八大行业,就是我们是传统的七大行业,包括政府,教育,军工,金融,邮电车之安拖车绳
,公交,还有大型企业,这是我们传统的七大行业。加上我们的级政教,是我们今年大客户新增加的一个行业,其实我们看的出,其实所有的八大行业,一体机的需求,都是很旺盛的。那今年来讲,需求尤其旺盛我们可以看到主要 是在政府,教育,四六级政教和军工,这四个来讲是属于我们所说的Pub市场,需求是强烈的,起码是一个爆炸性的增长。比如说我们在8月份的时候,是教育采购高峰的时候。我们一体机的定单大量的需求就是这样。那这个Q3来讲,我们这个季度我们发现说其实除了这个传统这四个行业之外,我们的邮电,我们的共交能,还有我们企业的市场上升的比例也很快,超过了刚才说的那些行业。所以后面我们来看,我们会在整个所有的八大行业,整个一体机的转化的比例会是相当快的一个比例。可能我们现在相对比较少的金融,邮电这些,因为他们要过一个整体的认证的一些关,经过内部的一些测试,如果是这些过了之后,我相信一体机在这个行业也会有一个非常快速的增长。

获得多家权威认证

:刚才您也谈在营销过程中会有一些的故事,包括产品研发,您觉得您自己会有什么,我倒真很想听一下您说这些比较有趣的故事?

曹盛源:关于这个问题,我给大家讲一个小故事,讲风扇,我们刚才看灰尘测试这一块,我们讲为什么这种灰尘杀伤力是的,我们平时我们刚才说的那种沙子就是属于基本上是一个无机的材料。但是实验室这种灰尘,那里是混杂什么,有人的头皮屑,有人皮肤的脱落的表皮,包括有我们从外面带进那些灰尘,包括吃的汉堡,或者吃的食物这些残渣。混合之后,它其实是有机,无机混杂的,类似于半胶性的东西。如果是被这个机器吸入进去,它会产生,在快速旋转会产生热量,就跟我们打鸡蛋一样,会把它打圆,它的黏性是很强的,所以说时间长了之后,整个的风扇空气全部被堵死了。所以这个来讲由于我们为什么要采用这种灰尘的原因,在这里还有一个,举一个小例子,比如说我们这个风扇,刚才我们可以看到,确实把这个风扇拿过去,我这个机器就OK了,确实有很多一些调整。讲一个风扇设计的本身,联想的风扇,风扇的叶片和外围缝隙也是经过严格的测试之后来确定的。因为说如果是缝隙过小,那这样当我这个风扇在运转的时候,是有阻力是要在那儿停留的,或者这个气速度慢是停留的,这样后面推过来的空气会产生撞击,其实这个噪音因为叶片的阻力就大了。但是我如果把这个空隙调大之后,我的噪音可能是减小了,但是我的风力又不够了。所以说我这个产品整个机箱散热也是问题,所以说到这个缝隙如何保持一个很好的距离,包括这个叶片的形状,也是非常大的一个影响。那至于这一点,你看联想现在主要的产品,尤其是我们ThinkPad和我们的台式机也是一样的,就是说我是模仿的猫头鹰的翅膀,它的翅膀,可以看到,不是说完全的,有缺角。这个缺角让紊乱的气有一个容留的空间,这样可以相对来说减少阻力,是这样来的。而且比如说我们的风扇是一个,比如说我们是一个笔记本是四级风扇,什么意思?就是说这个风扇来旋转的时候,到一千转的时候是一个档位,到两千转一个档位,三千转是一个档位,现在市场可能见的是两级或者是三级比较多,提到这个档位中间一下就从两千转跳到四千转。这样来讲对整个的轴承的损耗也是非常大的,就像我们这个汽车排挡一样,这个挂档的等级数越高,其实我整个变化越平顺,其实我的转轴,我的寿命就增强了,我的噪音也会减少,这些来讲很细节的一些考量。包括风扇在刚起动的时候,系采用突然加速,把这个转速提起来之后,再缓慢的平稳往下降落,让他开始,逐渐的开始加速,加到一个值,然后再进行一个调整,这些都是我们研究的一个方向。

灰尘测试

:我其实对这个市场来说,服务的定制化我们在做,产品的定制化,也有这方面的一些?

曹盛源:其实联想这一块,其实对于我们大客户来讲,专注于倾听客户需求的一个部门。所以说就是说我们的产品,就是定制化是我们联想大客户一直优势的一个地方。这一点比如说我们这个产品,用户需要什么样的部件,需要什么样的性能指标,我们都可以根据用户的需求,去专门做一个方案。这个来讲可能简单的大家都会做,但是联想除了简单的说这个CTO,我们所有的部件都可以根据用户的需求去做调整。包括一些简单的,一些复杂的,我们都可以去开发。像简单的需求来讲我们速度很快,四个小时以内我们工程师就可以做出简单的方案。另外我们可以根据客户的需求化,做一些外观的一些定制,比如说我们对军队,军绿色的电脑,包括我们为安全部门做防辐射的显示器,这一块都是专门来做的。另外比如说我的酒店,我希望我的机器一开机,能够让我的顾客能够看出我酒店的一些图像,一些标识,那我们可以来做开机化的一些定制。另外包括说我这个机器,想做一些丝印,都是能够做到的。包括比如说客户有一些高端显卡的需求,特殊的部件或者硬件,需要在这个机器上加,我们都是可以说根据用户的需求来测试之后,来做定制的。

:这个产品在当初设计,考虑如何跟这个产品定位区分,比如说选择20吋屏幕的尺寸,因为消费类基本上是23、21.5这个跨度,为什么ThinkCentre M7100z这个在商用市场选择20吋的规格。还有像他采用了新的sandybridge平台,在硬件配置上,其实相对于ThinkCentre M9000z没有任何的缩减,他们两个如何形成高端和低端的差异?

曹盛源:这个问题其实特别好,这里面其实讲到我们两个问题,首先讲这个尺寸问题,就是刚刚我也说我们选了20吋的,或者说为什么不是选择更大的,或者更小的。这个其实就佐证刚才我那个问题,就是我们根据客户的需求来做我们的产品的。为什么这么说?因为经过我们的调研之后,我们的商业客户对他来讲,现在常用的屏幕的尺寸还是属于在19或20吋这个区间,我们的消费客户是放在家里,需要美观,漂亮,需要看高清的电影,这个来讲更偏重于娱乐化,所以他需要更大的一个屏幕。那这些商务客户来讲,需要我的屏幕适中,能够更可能的让我能够使用的舒服,但是又不要占用太大的空间。这一点我们选择20吋的屏幕。刚才你选的现在ThinkCentre M7z00z采用的新的平台,做高端的产品,现在ThinkCentre M900z还用的是老的平台。那这个来讲,为什么会出现这种情况,那是因为说我们产品设计的规范实际上是有一个计划的。这个来讲我们ThinkCentre M9000z相当于我们代的产品,我们看到从内容上来讲,这个是叫ThinkCentre M7100z,那个是ThinkCentre M9000z,其实在明年的年中我们会上市我们ThinkCentre M9000z系列的产品。叫ThinkCentre M9101z,那一款产品它会采用的是更高的平台,比我们现在这个ThinkCentre M7100z更高的平台,而且这是采用英特尔的技术平台。而且它也是带摄象头的,它能够支持VOIP的认证,同时后面会支持高清,而且它还会支持的Windows 8系统。到那时我们可以看到,我们的商用一体机,会在2012年的,会有一个全新的变化,就相当于是我们现在看的产品都是我们代的一体机,那我们在明年的时候我们会陆续推出我们第二代的一体机的产品。那时候我们会形成一个更完整的序列。

:就有一个问题是说现在很多大企业,尤其是一些影响力比较还的企业,他们都会强调节能和绿色的概念,我们的产品是怎么去满足这些客户的需求,有没有一些故事?

曹盛源:这个其实是有很多故事,比如说我们现在我们讲节能环保,确实是一个非常大的话题,这个我们现在各个方面都在讲什么节能环保,但是说节能环保不是靠口号来完成的。需要实实在在来做一些事情,拿我们这个产品来讲,比如说我们现在全部ThinkCentre产品都是通过了这个能源之星5.0认证,这个来讲是全球比较认可的一个认证,他们降低这个能耗。比如说我们这个电源的选择,我们这个电源来讲,我们很多电源是符合85Plus或者90Plus标准的这种来源。也就是说100度的电源进来,有一部分电会转化成辐射,包括热辐射,会散播出去,是损耗了。真正能为我所用就会小于100度,比如说我们这个85Plus电源就相当于我100度进去之后,我有85%,也就是说85度的电能够有效的转为直流电,来供这个机器来使用。我们还有更高的,就是我们刚才讲的90这种电源,它的转化率更高,降低了这种损耗瑜伽服供应
。另外比如说这个产品外观,我们可以看到这个外壳,那么这个产品外壳大部分都是可回收的材料,比如说外壳很多是采用这个可再生的这个材料。将来这个产品淘集集创始人张正平表示:2019年继续加大力度扶持农村电商
,就是说到了报废的之后,它的外壳,可以把它拿回去之后回收,来做成别的东西,因为有的塑料属于不可回收的塑料,一次性的。那种就是你使用完了之后,你只能把它焚烧掉,这样就会污染环境,你没有办法来做循环的利用,那我们这个外壳是可以。

联想 启天 M825E 主板芯片组:MATX Q45 操作系统:Windows 7 专业版 显卡类型:独立 CPU型号:Intel 酷睿2双核 E8200 CPU频率:2.66GHz 二级缓存:6MB 三级缓存: 内存容量:2GB 内存类型:DDR3 1066 硬盘容量:320GB 显卡:ATI Radeon HD4650 显存容量:512MB 鼠标:USB光电鼠标 键盘:防水抗菌键盘 电源:310W 保修:3年质保 机箱类型:可立可卧 更多参数 产品图片 产品报价 评测文章

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